Как оценить ручную работу

Рубрика: Это Интересно

  hous houshousНам часто задают вопросы по организации и ведению рукодельного бизнеса.

Деньги за ХоббиТворческим людям, рукодельницам в частности, тяжело раскачать себя на продажу своих работ. Для этого есть много причин, но сейчас не об этом, а о том, что наша студия стала, с недавних пор, поддерживать такие начинания.

Занимается этим  Креативный директор Студии- бизнес-тренер Анна Синюкова. Это вопросы, которые касаются продвижения, продаж и построения организационных процессов, в том числе и обучения.

Первый и один из актуальных вопросов на сегодняшний день — это как назначить цену.

 Статья на тему. Автор Анна Синюкова.

Недавно я получила сообщение от одной мастерицы. Просьба ее была не нова, подобные вопросы задают часто — помочь понять, какую цену ставить на изделия. Первое, что бросалось в глаза — неуверенность и желание занизить цены. Когда я увидела портфолио с произведениями данного автора – была поражена. Это, действительно, авторские уникальные произведения, под которые пора создавать бренд.

Ситуация близка или знакома?

Тогда «поехали» дальше.

Сегодня мы будем говорить о ручной работе и о цене на нее.

Идея в том, что в отличие от иных продуктов, практически нет средне рыночной стоимости на «штучный» товар. «Кто во что горазд», как говорится. Одну и ту же работу можно продать и за 100 руб, и за 1000 руб, и за 10 000 руб. И никто не скажет – много это или мало. Потому что сравнивать практически не с чем.

Перед нами встает задача — оценить то, что можно оценить и оценить то, что нельзя оценить.

Как это сделать?

Оценить то, что можно оценить – относительно просто.

1) Учет расхода материалов, заготовок, инструментов (амортизация, срок годности), затраты на компьютерные программы, электроэнергию (даже! – многие работают ночью) и др. Некоторые источники советуют оценивать буквально все и точно, некоторые считают это пустой тратой времени – надо акцент делать на дорогих материалах, сводить к простым и быстрым расчетам. Я думаю, что во всем необходим разумный подход.

Считать надо, но без фанатизма. Иначе большую часть времени будете тратить не на любимое дело, а на бухгалтерию.

2)Еще один фактор, который можно оценить – время, потраченное вами на ту или иную работу. Обычно считают по часам. Хотя скорость тоже у каждого своя. Примерно подумайте, какую вы себе назначаете зарплату в месяц. Поделите на часы, исходя из рабочих 8 часов. Это и будет стоимость одного часа.

3) Сложность исполнения. Сделайте свою «вилку» в процентах за сложность и прибавляйте (10%, 20%, 30%).

Теперь переходим к более изящным материям – начнем оценивать то, что подсчитать сложно.

  1. Перед вами стоит непростая задача – понять, является ли ваша работа просто ручной, которую, при желании и определенных усилиях, может сделать каждый или ваша работа – авторская и эксклюзивная.

     

  • Если вы используете набор техник, которые известны многим и не сложны и/или не уникальны в исполнении.

  • Если у вас стандартный набор красок (цветовая гамма), материалы и картинки, легко узнаваемые и встречающиеся в интернете

  • Если вы просто дублируете распространенные работы или делаете похожие

  • Если ваши работы не выдержаны в определенном стиле, а просто миленькие и аккуратные.

Увы – это handmade. Такие изделия стоить дорого не могут, но они тоже имеют место быть.

Вы можете спокойно продавать их знакомым, знакомым знакомых, особо не напрягаясь. Ваши цены не будут пугать, они будут чуть выше затрат и этого хватит, чтобы окупить свое хобби. Их можно даже реализовывать на ярмарках и вернисажах.

Изделия приобретают статус авторских при определенных условиях:

  • Их практически невозможно повторить

  • Используются авторские техники или/и предлагаются уникальные решения используемых. Так сказать, видна рука художника.

  • Тонкое исполнение

  • Применяются идеи, мотивы и другие моменты, которые не встречаются в интернете, на выставках

  • Присутствует уникальный цвет, декор, подкладка, собственные «фишки»

  • Выдерживаются композиции, стили.

В данном случае работы не должны стоить дешево, работы должны стоить дорого и затраты на материалы практически не влияют на цену. Если речь не идет, конечно, о драгоценных металлах и камнях.

В данном случае вступает в силу психологическая цена. Т.е. ваша самооценка и уверенность в себе.

Шаги, которые помогут преодолеть некоторые психологические барьеры:

  • Изучить рынок. Многим помогло упражнение «Поиграй с ценой». Выбирите работы мастеров и разложите их на «кучки». ЛУЧШЕ МЕНЯ, КАК Я, ХУЖЕ МЕНЯ.

Далее попытайтесь дать себе ответ, почему вы приняли именно такое решение. Та женщина, о которой я писала в начале статьи, просто считала, что ее работы хуже только из-за того, что кто-то «ИМЕЕТ ИМЯ» в интернете, а она нет. И после анализа пришла к выводу, что это только ее установка, а работы тех мастеров не все лучше, некоторые даже проигрывают по техникам и качеству исполнения.

  • Супервизии. Сложно быть только самим с собой. Ищите «себеподобных». Хорошо, если есть мастер, мнению которого вы доверяете. Т.е. экспертную оценку в авторской работе никто не отменял и критерии для нее тоже есть, как и в любой другой деятельности.

     

  • Перевести «минусы» в «плюсы». Каждый мастер, который делает работу, вкладывает в нее душу, сердце и эмоции. Как в ребенка. А ведь ребенка мы иногда и ругаем, но это не мешает нам его любить.

Так и с работой. Перед продажей переведите «минусы» работы в «плюсы». Это придаст уверенность (даже в виртуальном пространстве). Вспомните мультик «Мужик корову продавал». Всем советую посмотреть/пересмотреть.

  • Помните, что неадекватность – вызывает тревогу и пугает людей. Это касается и цены. Если Ваша работа может быть признана авторской, тогда низкая или даже не очень высокая цена будут НЕ АДЕКВАТНЫ рынку, поэтому вызовет сомнения и недоверие, подозрение в обмане. Да! Часто покупатель, который настроен на эксклюзив, не готов покупать дешево. И конкурировать с китайским рынком, в данном случае, не надо. Это просто губительно.

     

  • Есть еще много разных законов. Перечислю некоторые из них, самые главные, которые «делают» цену. Это уже больше маркетинг:

     

  1. Назначая цену, всегда помните, что бывают акции, скидки, сезонные распродажи. Если Вы поставите низкий прайс изначально, то падать будет некуда.

  2. Придумайте своему изделию историю, паспорт, легенду. Себе – имя. Например, мы в одну из купюрниц положили «золотой» слиток и написали на нем «на удачу». Успех имела. Продавайте ощущения.

  3. Всегда показывайте покупателю «выгоды», а не «качество» товара.

  4. Продавая через интернет, делайте удачные фото, описывайте максимально подробно те вещи, которые важны для покупателя, а не для вас.

  5. Делайте особые условия. Например, у конкурентов цена 5 000 и у вас тоже. Но всегда можно сделать чуть больше и бесплатную доставку или минус 200 рублей за самовывоз.

  6. Играйте с рынком, но не пытайтесь обмануть. Ваши клиенты умные и достойные люди, их возражения (если есть) имеют основания. Получайте удовольствия при общении с теми, кому интересны вы и ваши работы, пытайтесь понять их желания и позиции. Например, вам говорят, что дорого. Всегда можно спросить, по сравнению с чем? А работа с возражениями это уже совсем иная история и, если вам это интересно, дайте знать — продолжим.

На этом я прощаюсь с вами и пусть нам приносит радость и удовлетворение не только процесс творения, а и процесс реализации. Он может быть не менее интересным и увлекательным. Ставьте себе высокие планки по цене, стремитесь к ним. Это способствует развитию мастерства. И очень важно научится разделить два процесса  — творчество и продажи. Никогда не думайте о цене, когда творите ( просто наслаждайтесь работой) и забудьте о » муках творчества», когда занимаетесь реализацией. Сразу скажу- сделать это не легко. Именно поэтому в большом бизнесе есть разделение на людей творчества и их продюсеров. Но задача вполне осуществима. 

Если для вас актуальна эта тема, пишите нам в группу , будем обсуждать, искать интересные решения.

А пока наслаждайтесь мастер-классом новогодних шаров.

МК-лого

Это хороший продукт не только для подарка, а и для тренировки своих техник продаж. Шары достойно смотрятся, актуальны по сезону и модные (черно-белый декуаж в тренде). Вот подумайте, какую цену можно назначить за такие шары?

Подробную информацию по мастер-классу, а также по оформлению шаров лентами смотрите на страничке https://charisma-blog.ru/uwcpromo/6-master-klass-shara-cherno-belaya-fantaziya

Как стать VIP-пользователем?

С уважением, Анна Синюкова

и команда Студии Декора CHARISMA

Нет комментариев

Оставить комментарий или два